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花开疫散,加盟除甲醛行业该如何选择?

文章出处:未知 人气:发表时间:2020-09-26 14:34
室内空气污染一直是消费者关注的话题,由甲醛超标造成的负面事件也层出不穷,现代社会,人们至少70%以上的时间在室内度过,而城市人口在室内度过的时间超过90%,婴儿、孕妇和老人,处于室内的时间更长。这就创造了大量空气检测或治理的需求。甲醛净化是一个健康相关的问题,2020年这场新冠疫情也会从健康意识上促进行业的发展。那么对于想从事空净事业的你,真的了解这个行业吗?加盟时又该如何选择呢?
 
今天先说一个真实的故事,有一伙年轻人从2005年开始成立了一家除甲醛公司,前几年都没赚钱(主要的原因在于那个时候市场接受度不高,大家的环保意识比较薄弱)。然后他们就花了很多时间去回访客户,很多客户表示感谢,他们说“这东西太好了,这东西帮了我们,如果你们继续做下去,总有一天会成功的”一点一点的,他们的生意就起来了,品牌知名度提高了、产品竞争力也完善了,通过这几年的高速发展才有了大品牌大公司的样子。很多人会说,你们很聪明,一个除甲醛的公司能做得这么好。其实很多首富比例盖茨、马云等,这些人和很多人不同的是,他们对未来充满乐观,他们从不抱怨,总设法解决客户的问题。
 
一、市场调查
 
先了解这个除甲醛这个行业,加盟前做好市场调查,行业的平均发展水平、发展前景、入行门槛等。了解除甲醛行业整体态势,确定项目开展区域,然后再考虑具体的事宜。同时我们也做了大量的调查发现从业者中普遍存在的问题:
 
1、地推。别小看地推,地推是有方法与策略的,而不是简单去小区里面摆个桌子就行。有一个代理商就把地推做到了极致,他们每个进行地推的小区,基本都做到了小区数量的百分之30以上的成交率,真的非常厉害。
 
2、合作商。 这个是从业者基本都会想到的,与家政进行合作啦,与装修公司进行合作啦。但是,你有没有想过?别人为什么会与你合作?他们关注的点在哪?我们的哪个方面对他们最具有吸引力?成交的契机又是什么?
 
二、品牌选择
 
近些年来,除甲醛市场越来越大,涌现出了一批又一批的小机构,行业品牌鱼龙混杂,但这些机构大多是没有什么品牌效应的。很多人在加盟都会面临的选择:一个是选择加盟费少但是名气不大的品牌,另一个是选择一个知名品牌。每种行业品牌几乎每年都要重新洗牌,所以你在选择项目的时候,一定要选择经得起市场考验,把考察重点放在那些有雄厚的企业实力,至少要有10年以上经验的品牌上,毕竟靠市场口碑与品质生存的项目,要经过时间考验才加可靠,别在意派单的事啦,可以说是加盟前后压根就是两回事,当你着急了,没人订单的时候,无非就是叫大家花钱去推广,而不是跟大家分享心得,总结经验,更别说调整策略了,这也是别人愿意花更多的金钱用在推广招商去的原因,自己悟吧。
 
三、产品效果
 
现阶段很多公司都是突出除甲醛的产品,还有很多公司是只使用一款产品就能降解(甲醛、苯、氨和TVOC等污染源)产品和仪器是必需品,所以品牌的供货能力和产品质量一定要有保障!如果我们热门项目的产品、仪器没有保障,我们的生意也会没有保障!但现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题,所以在选择加盟前一定要询问清楚是否具有产品检测报告与资质。最重要的是,一款再强大的产品都不可能同时解决所有的污染源,就拿光触媒来说吧,我相信它是行业公认最有效的除甲醛产品,但是在没有光线或者一个衣柜呀什么的(平时都是关着)就没有什么用了。其次,苯系物是行业公认的治理难题,说白点就是油漆味道,光触媒作用并不好,特别是油性漆和拷漆面板,因为苯系物的因子结构和甲醛不一样,是比较难拆分的,目前最有效的应该是高温处理及结合生物处理最管用。最后,就是氨气也是很多从业人员至今都没有弄明白的,喷再多的什么光触媒呀等等产品都处理不了这些气味。所以呀,看重效果还是看重广告效应,自己选择吧,别搞了一两年后都没整明白,然后就消失在这个行业了。
 
四、实地考察
 
一般来说,加盟商为吸引创业者,在介绍时都会说得花好桃好。对此,创业应“耳听为虚,眼见为实”。考察主要有品牌的专业资质,包括营业执照在内的相关证件、品牌的影响力和口碑、是否有产品的研发能力、产品的品质、价格、商品的进货渠道,培训内容是否系统完善、后期的营销方案、有无后期保障等,这样对于加盟品牌会有个直观的印象。例如:产品质量,施工效果及检测仪器的差异及开展业务中的普遍存在的问题,相信很多从业人员都会遭遇到这些问题,有足够经验的公司早就做过系统研究与实战破解,然而它们仍在其他从业者中普遍存在。
 
五、持之以恒
 
当你乐观时,就有机会。很多人会问,机会在哪里?我们没有这个资源,没有那个关系。我想说:处在这个大趋势的时期,你最大的资本就是年轻,同行抱怨的地方,就有机会。我们应该想想,如何把事情做得不一样?我可以做什么来让他不一样呢?想好了,就要开始去做。我见过很多代理商,他们每晚都有好想法,但第二天早上,他们又像往常一样去上班了,作为一个项目的操盘手,你必须先别人一步行动,你必须比别人起得早,你必须比别人更勇敢。用直觉去感受,你所做的一切,都是为了满足客户需求。对任何人来说,明天都是全新的,行动起来,你自己要相信,你团队要相信,并为此日夜奋斗,这就够了。犯足够多的错误,失败了,就站起来,不要担心钱,钱跟着人走,人要跟着梦想走。如果你有梦想,那就去追吧。

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