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除甲醛行业与新媒体营销!

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-10-30 15:00
从某个角度来说,除甲醛行业其实最难的是让客户主动的找到我们,然后直接成交。很多除甲醛的同行朋友往往被卡在了这一点,然后无法继续发展和突破。随着市场环境的变化和竞争的加剧,这一点表现的越来越明显。
 
整体来看,近几年,国家对环保的越发重视,其实给已经给相关行业一个明确的方向和信号,作为室内空气净化行业或者说除甲醛行业从业者,应该更多的看到其中的巨大机会。
 
很多人喜欢抱怨行业,喜欢怨天尤人,但从没自身反思自己哪些方面做的不够,又或者说是方向不明确,导致方法和执行出现巨大的偏差。
 
比如在营销角度来讲,绝大部分除甲醛的同行都在采用传统的方式进行营销和获客,比如自己去线下跑业务,或者是发传单的这种方式,还有就是一些跟渠道商的一些合作,这个是有一定的效果,但是总体来看效率比较低下,也有比较高的成本,特别是人力、物力和时间成本。
 
新媒体营销其实就是区别于传统营销的营销方式,主要是通过新媒体渠道持续的做内容来营销和引流,从而达到引流获客和最终成交甚至持续成交的目的。
 
新媒体的平台目前非常多,比如像公众号、头条号、百家号、大鱼号、知乎、简书、微博等等,视频类的比如抖音、快手、美拍、火山小视频等等。
 
关于新媒体营销,说简单也比较简单,说复杂也比较复杂,但核心始终离不开持续优质内容的输出,这里面有几个关键需要注意:
 
1、 营销只是引流和获客,后端服务要跟上
 
创业是个系统工程,营销只是其中一个版块,要想把营销做好,后端服务和转化成交必须得跟上,不然流量过来了也是浪费,最终的结果就是花了钱可能还挫伤团队积极性。最好的就是专人来营销,专人来做转化成交,各司其职,分工合作,最终提高产出和提升效率。
 
2、 客户在哪里,我们就出现在哪里
 
移动互联网的发展,大量的人群都转向手机端,大部分人群和流量也都转向各种各样的app和新媒体平台,我们需要做的就是找准跟我们目标客户人群相似的平台进行营销,持续创造内容来引流和获客。现在这类平台和app也非常的多,比如像装修类的app,土巴兔、房天下、比如视频类的抖音,其实都有大量的潜在目标人群和客户。前期可以广撒网,后期做重点营销,始终坚持:客户在哪里,我们就出现在哪里。客户需要的时候能及时找到你,这成功了一半。
 
3、重点打造个人ip和品牌
 
再小的个体也有自己的品牌,每个人就是一个ip,每个人也是一个品牌,未来营销都是围绕"人"来做文章。人都是活生生的,都是有创意和思想的,不像之前的品牌很高冷,给人以距离感,通过塑造个人ip,拉近与潜在客户的距离,无形中影响客户心智,客户需要的时候,能第一时间想起这个ip就说明营销已经成功了。
 
4、不要因为前期见效慢就轻易放弃
 
新媒体营销是个持续的过程,前期可能不一定就能马上看到效果,特别是有些平台老号权重更高,需要先养号。有些人简单搞几天发现没什么效果就直接说这个不行然后就放弃了。新媒体营销虽然前期见效慢,但效果都是持久的。在不偏离方向的情况下,坚持几个月的输出,效果就会慢慢出来,后期会有持续的流量和转化,关键这一切都是免费的,未来可以省下一大笔广告成本和开销。
 
5、 团队很关键
 
所有的东西都是建立在"人"的基础上,归根结底还是得落到团队的执行上面,再好的营销计划和思路,如果没有强有力的执行,最终也是只能停留在口头上或者书面上,不能产生实际的效果,找对人,用好人,合作好,才能真正产生巨大的价值。

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