从某个角度来说，除甲醛行业其实最难的是让客户主动的找到我们，然后直接成交。很多除甲醛的同行朋友往往被卡在了这一点，然后无法继续发展和突破。随着市场环境的变化和竞争的加剧，这一点表现的越来越明显。

 

整体来看，近几年，国家对环保的越发重视，其实给已经给相关行业一个明确的方向和信号，作为室内空气净化行业或者说除甲醛行业从业者，应该更多的看到其中的巨大机会。

 

很多人喜欢抱怨行业，喜欢怨天尤人，但从没自身反思自己哪些方面做的不够，又或者说是方向不明确，导致方法和执行出现巨大的偏差。

 

比如在营销角度来讲，绝大部分除甲醛的同行都在采用传统的方式进行营销和获客，比如自己去线下跑业务，或者是发传单的这种方式，还有就是一些跟渠道商的一些合作，这个是有一定的效果，但是总体来看效率比较低下，也有比较高的成本，特别是人力、物力和时间成本。

 

新媒体营销其实就是区别于传统营销的营销方式，主要是通过新媒体渠道持续的做内容来营销和引流，从而达到引流获客和最终成交甚至持续成交的目的。

 

新媒体的平台目前非常多，比如像公众号、头条号、百家号、大鱼号、知乎、简书、微博等等，视频类的比如抖音、快手、美拍、火山小视频等等。

 

关于新媒体营销，说简单也比较简单，说复杂也比较复杂，但核心始终离不开持续优质内容的输出，这里面有几个关键需要注意：

 

1、 营销只是引流和获客，后端服务要跟上

 

创业是个系统工程，营销只是其中一个版块，要想把营销做好，后端服务和转化成交必须得跟上，不然流量过来了也是浪费，最终的结果就是花了钱可能还挫伤团队积极性。最好的就是专人来营销，专人来做转化成交，各司其职，分工合作，最终提高产出和提升效率。

 

2、 客户在哪里，我们就出现在哪里

 

移动互联网的发展，大量的人群都转向手机端，大部分人群和流量也都转向各种各样的app和新媒体平台，我们需要做的就是找准跟我们目标客户人群相似的平台进行营销，持续创造内容来引流和获客。现在这类平台和app也非常的多，比如像装修类的app，土巴兔、房天下、比如视频类的抖音，其实都有大量的潜在目标人群和客户。前期可以广撒网，后期做重点营销，始终坚持：客户在哪里，我们就出现在哪里。客户需要的时候能及时找到你，这成功了一半。

 

3、重点打造个人ip和品牌

 

再小的个体也有自己的品牌，每个人就是一个ip，每个人也是一个品牌，未来营销都是围绕"人"来做文章。人都是活生生的，都是有创意和思想的，不像之前的品牌很高冷，给人以距离感，通过塑造个人ip，拉近与潜在客户的距离，无形中影响客户心智，客户需要的时候，能第一时间想起这个ip就说明营销已经成功了。

 

4、不要因为前期见效慢就轻易放弃

 

新媒体营销是个持续的过程，前期可能不一定就能马上看到效果，特别是有些平台老号权重更高，需要先养号。有些人简单搞几天发现没什么效果就直接说这个不行然后就放弃了。新媒体营销虽然前期见效慢，但效果都是持久的。在不偏离方向的情况下，坚持几个月的输出，效果就会慢慢出来，后期会有持续的流量和转化，关键这一切都是免费的，未来可以省下一大笔广告成本和开销。

 

5、 团队很关键

 

所有的东西都是建立在"人"的基础上，归根结底还是得落到团队的执行上面，再好的营销计划和思路，如果没有强有力的执行，最终也是只能停留在口头上或者书面上，不能产生实际的效果，找对人，用好人，合作好，才能真正产生巨大的价值。